第128章天外有天(1 / 2)

路远让销售想办法,在价格体系不变的情况下,怎样能多卖出自己的产品?

刘敏坦然的一笑说:“这点路总请放心,就算价格体系不变,咱也可以有很多种优惠方式,比如抽奖促销等等。”

“你说的这个方法不错。”路远点头说:“不过要随时注意对方的各种举动,如果他们没有什么大的动作。

咱们也不用搞什么动作,咱们就跟进,我是领奖还是抽奖幅度都可以比他们的适当的大一点。

另外,不要单单盯着这一家公司,只要是相关产品的公司,我们都要密切关注,随时提高警惕。”

“明白了,路总,总之就是不要让自己处在被动的位置,我说的对吗?”

刘敏不愧是搞销售的,思维灵活,容易变痛,路远觉得自己没找错人。

经过一番交代,刘敏出去办事去了,路远靠在椅子上,思考着下一步公司的发展方向。

他觉得如果仅靠目前这种三线产品,就算竞争赢了又怎么样?始终发展前景有限。

自己需要向更高大上的东西进军才是对的,而目前来说只能一步一步的来。

先从技术含量低一点的,自己容易掌握的方向入手,第一步洗衣机。

等洗衣机这部路走稳了之后,开始向冰箱进军,你讲的核心技术就是压缩机。

目前的压缩机靠进口,价格非常昂贵,所以这就是自己需要突破的方向。

应该先突破压缩机的技术难关,到适当的时候引进压缩机生产线,把压缩机变成国产化。

这样价格就会低很多,只要掌握这项技术,就会有打败对方的资本。

不过想要研发出压缩机的生产技术,也不是那么简单的事情。

好在路远仓库里面有压缩机的成品,这还有一些零部件。

只要进口一些关键零部件就能够组装,先从组装,仿制入手,一步一步突破技术核心的体系,掌握最核心的东西。

然后申请专利,这是路远计划接下来要走的路。

既然道路选好了,就应该埋头的走下去,所以他把之前学的一些学习资料,做的笔记,等等什么都找出来,又复习了一遍。

另外跟自己学校的老师和院长联系,请求他们的技术支持,希望到学校图书馆找资料。

路远当时是学校的高材生,又是恢复高考第一届学生,虽然过去已经八九年了,老师和院长没有换。

对他的印象也非常深,一位姓叶的老师非常乐意帮他的忙,院长也笑话哈的说:

“好哇,路同学有这种想法,这是好事呀,我们学校正准备一个这样的科研小组,搞压缩机的研制。

既然你对这项技术感兴趣,我们可以合作,你也可以参与进来一起研发,研发出成果之后属于共同拥有。

我们可以协商一个价位转让给你,你拿去开发,当然你都一起开发了,所以价位肯定不会很高,对吧?总之不会让你吃亏。

你是我们学校的校友,又立志于国家的科研技术研发,学校应该大力的支持你,做你最坚强的后盾。”

院长的一些话,让路远同学是茅塞顿开,心情大好哇!


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