第452章 终于懂了(1 / 2)

重回一把火 近墨黑 2350 字 2020-09-09

侯崇国确实又发现了大商机。

因为细细一想,他就发现,卡类业务的客户竟然跟国鑫电缆的客户高度重合,比如说电信移动、银行、地铁、学校这些需要大量用到电缆的大行业客户,都对卡和刷卡机有很大的需求。

这意味着什么?

意味着市场切入的难度大大降低,也意味着市场营销成本的大幅度降低,还意味着两家企业能互成犄角之势,相互促进相互带动。

光冲这一点,这个项目就值得他投资。

但他还有疑问。

“老骆,刚才你说,这个项目余文钢自己看不上?这又是怎么回事?”

侯崇国开始把握话题的主动权。

“他跟我说,他要是想赚钱的话,机会有的是,现在他的资本还有限,因此必须把钱花在刀刃上,像投资建厂这种事情繁琐、技术含量不高的项目他暂时没兴趣。”

骆俊鹏几乎又是原原本本地把余文钢的原意给复述了出来。

侯崇国:“……”

赚钱机会有的是,这样的项目他都看不上!

他突然又发现,其实那小子的本性够狂妄的,他忍不住又问道:“这么说来,你也看好他能把校园卡项目给做大做强?”

这个问题倒是让骆俊鹏稍稍斟酌了一下。

他在考虑如何来给侯崇国一个有说服力的回答。

“怎么说呢?

“还是把话题回到校园卡项目本身吧。

“在我和计算机院的吕院长看来,既然余文钢的课题组在项目上有这么大的优势,那他在软件系统方面给江大报个两三百万一点都没问题,可这小子说他只准备报个二三十万。

“他为什么要这么做?

“因为他瞄准的是江大之外的大市场,他要采取低价策略来快速占领市场,然后通过别的后招来赚钱。”

骆俊鹏再次把余文钢的原意原原本本地讲述了出来。

侯崇国又好奇地问道:“什么后招?”

“他不说,说那是商业秘密。”

骆俊鹏摇了摇头,接着又说道:“这就是我看好他的原因,一个不为眼前利益所动的人,所拥有的格局不是常人能比的。”

骆俊鹏的话又佐证了侯崇国之前的判断。

是的,格局。

一个面对两三百万利润都不为之所动的人,又怎么可能是一个贪图小利、喜欢占人小便宜之人?

“这么说来,他之所以要分你的酒,就是因为给你出力了,所以必须以这种方式来索取回报?”

侯崇国恍然大悟。

他想起了骆俊鹏之前提过的一个概念:等价交换。

其实这样的交换并不等价,而是让骆俊鹏和电信院占大便宜,或者说余文钢是用这种方式来化解骆俊鹏强压他的憋屈。

他突然有点懂余文钢的行事风格了。

在得到骆俊鹏的确认后,侯崇国又自嘲地说道:“呵呵,那小子还又要了我两箱酒呢,这么说来,我是不是可以期待他的回报了?”

他又想起了那件让他头疼的事。

两箱酒,这种纸盒包装的老酒一箱是十二瓶,就算他还有一些存活,也还是够让他肉疼的了。

“老侯,现在你不觉得,他给你这个投资的机会,本身不就是给了你一个巨大的回报吗?”

骆俊鹏意味深长地问道。


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